縱觀國際國內(nèi)包裝市場，大型設(shè)備和精密儀器的運輸包裝越來越多的使用木包裝，進出口高速增長是這個木包裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的牽引力,綠色環(huán)保的木制包裝箱越來越受到人們的青睞。木制包裝箱的市場空間巨大。大型設(shè)備產(chǎn)品對于木制包裝箱形式越來越認同。據(jù)中國木包裝協(xié)會統(tǒng)計，2006年之前，木包裝行業(yè)的增長速度每年都保持在20%以上，近幾年增速有所回落。
作為一種常用的運輸包裝容器，木制包裝箱擁有外形美觀，堅固耐用、更抗壓更防潮保護商品安全的防護功能，縮短各流通環(huán)節(jié)的作業(yè)時間、加速商品流轉(zhuǎn)速度、提高工作效率、降低商品的流通費用的方便功能，和在瞬間引起消費者的注意，起到宣傳介紹商品、商品的作用功能。
木制包裝箱在許多領(lǐng)域得到了廣泛的應用，市場需求量也是與日俱增，順勢而生的木制包裝箱廠也如雨后春筍般越來越多，使用單位在采購木制包裝箱時基本都會同時找?guī)准野b廠來詢價，然后綜合對比，選擇性價比較高的木制包裝箱廠作為自己的長期供應商，如果我們的銷售人員在接到詢價電話時，如何保證可以順利的拿下這個采購訂單，不僅需要我們的木制包裝箱設(shè)計合理、牢固可靠，同時也需要銷售人員掌握一些技巧，避免踩到一些誤區(qū)，木箱包裝工程師-彭百桂提醒銷售對木制包裝箱價格報價時要避開以下兩個誤區(qū)。
誤區(qū)一、報價越快越好：
報價越快越好也是很多木制包裝箱銷售人員報價的一個誤區(qū)，他們認為一定要搶得先機才能更早獲得客戶的認可。這也許是一種可能性，客戶會認為你報價報得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢，反而隱患大。具體隱患如下：報價越快，留給自己核算價格的時間就少，木制包裝箱價格的核算要先對木箱結(jié)構(gòu)及材料有一個大概的設(shè)計方案。
而木制包裝箱設(shè)計要充分考慮被包裝產(chǎn)品及包裝箱的加工、倉儲與運輸、從包裝裝配到廢棄物的回收與處理等全部過程，報價太快有可能因為核算不準確而形成反悔，反而影響公司信譽；報價越快，自己的價格底牌就亮得越早，如果客戶業(yè)務項目具體負責人跟競爭對手的關(guān)系更緊密，就有可能將我們的木制包裝箱價格透露給他們，這樣的情況下，我們與客戶達成交易的概率幾乎為零。
誤區(qū)二、木箱價格越低越好：
很多銷售人員在客戶詢價的時候，認為給客戶的報價越低越好，認為這樣能提高客戶的成交率。其實這是一個誤區(qū)，原因如下：木制包裝箱價格越低，給人的感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立；報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成；報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無回旋的余地，不利于交易的達成。而且決定木制包裝箱價格的因素有很多，比如木制包裝箱的材質(zhì)、尺寸和被包裝產(chǎn)品的重量以及木制包裝箱的防護等級，這些都是《木包裝箱價格相差很大的因素 》。
木制包裝箱將零散產(chǎn)品或包裝件組合在一起，牢固可靠，包裝緊密、減少物流過程的貨損、貨差，保證貨物安全；商品得以有效保護，這對易碎、貴重商品尤為重要。木制包裝箱為裝卸作業(yè)機械化、自動化創(chuàng)造了條件，加速了運輸工具的周轉(zhuǎn)，縮短了貨物送達時間，提高勞動生產(chǎn)率。大大縮短商品裝卸時間，效率大為提高，而且降低了勞動強度。
木制包裝箱適用于幾乎所有工業(yè)產(chǎn)品的運輸和外包裝，木制包裝箱方便了工業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到使用者手中的流通過程，木制包裝箱的出現(xiàn)在我國的對外貿(mào)易中起到了極大的推動作用,目前對外貿(mào)易企業(yè),為貨物順利出口, 都會選擇出口專用
木制包裝箱,這種方式不僅能保證貨物的質(zhì)量,同時還能減少損失。
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