*以來，醫(yī)院市場(chǎng)一直是處方藥的主要銷售市場(chǎng)。但如今隨著集采政策的推進(jìn)，藥企將通過以低價(jià)換存量的原則競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)企業(yè)獲得大部分全國(guó)主要的公立醫(yī)院銷售市場(chǎng)，而未中標(biāo)企業(yè)失去分羹的機(jī)會(huì)。在此背景下，為了提高品種銷售份額，院外的零售市場(chǎng)成為這些藥企爭(zhēng)奪的新陣地，其中曾被視為“雞肋”的藥店市場(chǎng)也受到了一定的關(guān)注。
那么，“雞肋”藥店會(huì)真香嗎？實(shí)際上，不僅是國(guó)內(nèi)藥企，一些原研企業(yè)也在朝著零售市場(chǎng)發(fā)力。例如，阿斯利康在降脂藥“瑞舒伐他汀鈣”未中標(biāo)“4+7”集采和集采擴(kuò)圍后，選擇瞄準(zhǔn)零售市場(chǎng)。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，阿斯利康的瑞舒伐他汀鈣在藥店市場(chǎng)的銷售額達(dá)到了4.1億元，對(duì)比去年同期大增近七成?？梢姡闶凼袌?chǎng)確實(shí)是其挽回其昔日市場(chǎng)份額的一個(gè)不錯(cuò)方向。
而隨著處方藥轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售市場(chǎng)，處方廠家和藥店積極展開的合作變得更多、更深入，廠家資源也將向藥店傾斜。一些過去零售藥店以零毛利或負(fù)毛利在銷售的品種獲得了不錯(cuò)的機(jī)遇，將給零售藥店帶來新的流量增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，助力提升其盈利能力。
日前，老百姓、一心堂、益豐藥房等在內(nèi)的上市連鎖藥房企業(yè)都已經(jīng)相繼發(fā)布了處方藥經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其中益豐藥房表示將從3個(gè)方向拓展處方藥市場(chǎng)。一是提高公司的經(jīng)營(yíng)能力和專業(yè)服務(wù)能力，承接處方外流；二是與藥企深度合作，承接處方外流；三是自建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺(tái)，全面承接處方源和終端。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，短期內(nèi)藥店確實(shí)有望享受到集采帶來的行業(yè)紅利，但從*看，集采常態(tài)化之下，藥品零售行業(yè)的集中度也會(huì)不斷提升，具備和上游處方藥企展開議價(jià)權(quán)的大型連鎖藥店生存能力更強(qiáng)，或迎來不錯(cuò)的機(jī)遇，而中小型藥店則將面臨不斷被淘汰的局面。
實(shí)際上，從藥品零售行業(yè)的環(huán)境來看，除了受集采影響以外，零售藥店正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。
其中一個(gè)挑戰(zhàn)就是執(zhí)業(yè)藥師成了零售藥店的“標(biāo)配”。依照要求，營(yíng)業(yè)時(shí)，零售藥店有必要要有執(zhí)業(yè)藥師在職在崗。正常情況下，零售藥店要滿意營(yíng)業(yè)時(shí)都有執(zhí)業(yè)藥師在職在崗，每家至少需求裝備2名執(zhí)業(yè)藥師。
隨著新修訂的藥品管理法實(shí)施以及藥品分類管理制度的逐步推行，執(zhí)業(yè)藥師將在藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用領(lǐng)域發(fā)揮越來越重要的作用。然而現(xiàn)實(shí)的情況是，執(zhí)業(yè)藥師的配備明顯跟不上藥店的需求，雖然遠(yuǎn)程藥師能夠緩解執(zhí)業(yè)藥師不在崗的問題，但并不能代替執(zhí)業(yè)藥師在崗。這也使得僅有少數(shù)藥店能有執(zhí)業(yè)藥師“坐堂”。
據(jù)悉，近年來不少藥房連鎖都在布局DTP藥房，這種模式主要銷售高毛利的藥、新特藥、自費(fèi)藥等，配備執(zhí)業(yè)藥師提供專業(yè)指導(dǎo)意見及服務(wù)，是零售藥店的進(jìn)階模式。
在業(yè)界看來，處方藥轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售市場(chǎng)實(shí)則不得已而為之，但該市場(chǎng)能否帶來真正的增量，實(shí)際上還需要時(shí)間來證明。不過對(duì)于藥店而言，行業(yè)集中化趨勢(shì)下，大型連鎖藥店相較于中小型藥店而言無疑更具備生存能力。
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